Наверх
Это запись из блога автора Гутников Алексей
Мнение редакции сайта Keddr.com может не совпадать с мнением данной публикации.
Читать правила написания блогов
11 комментариев 24/09/2013

Почему так дорого или Откуда берется цена?

Почему так дорого или Откуда берется цена?

Многие уверены, что гиганты индустрии смартфоностроения- это крохоборы, которые продают устройства по двойной, а то и тройной цене. Ведь почти такой же китайский аппарат стоит 200 долларов, а ваш – целых 600. Да еще и перекупщики увеличивают цену в пять раз. Как так жить? Но, на самом деле, всё не совсем так. Давайте разберёмся в вопросе ценообразования.

С чего же складывается цена на телефоны?

Вы решили выпустить на рынок свой смартфон. С чего вы начнете? Естественно, с идеи или с дизайна. Но – великого дизайнера из вас не вышло и вы нанимаете какую-то дизайн студию. Вы оплачиваете работу дизайнера и инженера. И, конечно же, для работы будет привлечено не два человека, а больше. Чем больше партия ваших телефонов, тем больше окупается эта работа. Как правило, на создание телефона уходит от трех до шести месяцев. Вот и начались ваши первые вложения.

Итак, вы создали телефон и нашли производство, которое его изготовит. И тут мы видим первый стереотип. Посмотрев разборку аппарата в интернете, мы узнаём, что цена всех составляющих оказывается примерно в районе трёх сотен долларов. Но ведь сам аппарат стоит восемьсот. Ворюги! Но вы поднимитесь выше и узнаете, что в цену уже заложены расходы на разработку. Кроме того, в каждой кампании есть не только инженеры и дизайнеры, но и менеджеры, юристы и прочие. И им тоже надо что-то платить. То есть, система гораздо более многоуровневая, чем кажется на первый взгляд.

Идём дальше. Выбрав завод, вы понимаете, что у вас нет компонентов для телефона. Тут я для кого-то открою секрет, но большинство смартфоноделов не имеют своих собственных комплектующих. Нужно заключать контракты с другими фирмами на поставку дисплеев, памяти, процессоров и так далее. Да, ужаснитесь, облизыватели айфонов: в вашем божественном смартфоне стоит экран ни грамма не производства Apple, а процессор – так вообще производства Samsung. Чем больше партия комплектующих, тем большие льготы и скидки вы можете получить.

Тут в дело вступает совесть. Вы можете заказать дешевые и непонятно где сделанные комплектующие, а можете заказать их от известного бренда и проверить их качество перед установкой. Вы решили всё-таки проверить всё. Значит, на заводе вы будете выборочно проверять партии компонентов. И вот вам еще новые расходы. Лаборатория и тестирование тоже стоят денег. Они тоже отразятся на себестоимости. Вы можете этого не делать и удешевить товар, но тогда доля брака вырастет в разы.

На этом этапе отсеивается часть составляющих телефонов. И они не пропадают и не выкидываются. Производство безотходное. Они продаются со скидкой всем, кто желает получить, например, экран от ipad в своем планшете. Отсюда и появляются клоны гаджетов с меньшей ценой. Я думаю понятно, что цена ниже, но и качество – соответствующее.

Далее в дело вступает производство. Автоматизировано оно или нет? И так далее. Плюс к этому, никто не может гарантировать, что где-то работник не уснул и не запорол партию товара. Как проверить? Так же – в лаборатории. Плюс, надо проверить, не выключится ли телефон при +20 или -20? Не замкнёт ли его от небольшой влажности, не поцарапается ли экран от прикосновения вашего пальца? Тестов – море и все они стоят денег и времени. К тому же, убивается часть аппаратов, которые на рынок уже не выйдут. Компания не будет сама за них платить. Их стоимость раскидывается на всю партию.

В итоге, мы получили партию аппаратов. Цена каждого аппарата состоит не только из стоимости материалов, но и всего описанного выше. Аппарат выходит на рынок. Но производитель тоже должен что-то зарабатывать, ведь кушать хочется всем. В итоге, компания формирует оптовую цену. В неё входит цена аппарата + всевозможные налоги + расходы на логистику + растаможка и так далее. И небольшой процент к цене добавляет компания, чтобы заработать на продаже.

Вот смартфон прилетел в Россию и его цена сложилась из всего вышесказанного. Но не склад продает аппараты, а магазины. И они тоже добавляют свою наценку на каждый телефон. И эта наценка около трети от стоимости аппарата. Как же так! Да они просто воруют наши деньги! Но тут тоже не всё так просто.

У сети много магазинов в разных городах страны. Телефоны продают живые люди. И они тоже хотят кушать. Им надо платить зарплату и платить налоги. И продавцы – не единственные люди, работающие в сети. Есть логистика, бухгалтеры и так далее. И им тоже надо что-то платить. И вы прекрасно понимаете, что, чем выше зарплата, тем выше цены на всем рынке. И не только зарплата продавцов, но и ваша зарплата тоже.

Плюс, сети берут на себя ещё определенные риски. Цены на рынке постоянно меняются и телефоны дешевеют. Чем дольше аппарат стоит на полке, тем цена на него ниже. То есть, заработок сети падает. Это тоже стоит учитывать.

Так же, многие компании имеют свои представительства в России. Так что нужно оплачивать помещения, зарплаты, налоги и так далее. Всё это тоже вкладывается в цену аппарата. То же самое делают и торговые сети.

Вот так в общих чертах выглядит ценообразование на смартфоны и те же планшеты. Информация это не секретная и её не сложно найти в сети. Надеюсь, данный материал окажется для вас полезным и откроет вам глаза на какие-то вещи.

Удачи вам. Добра!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

11 комментариев

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
1
Алексей

А цена в 15 000 грн на новенький айфон включает в себя билет в сша туда обратного того человека который за ним слетал ?

Автор2

Естественно включает:-) А также включает в себя оплату местных жителей, которые покупали айфончики и стояли в очереди. Ну и включает в себя большую наценку на дикий спрос. Ведь даже с такой грабительской ценой его раскупят с невообразимой скоростью. А раз всё равно раскупят, то почему бы и не заработать на этом.

3

Алексей, а затраты на маркетинг? а затраты на сервис?

Автор4

Вы правы, это тоже дополнительные расходы и входит в цену. Но это, с натяжкой, можно отнести к расходам на местное отделение :-)

5

Алексей, если уж взялись писать такой нужный ликбез, то будьте добры, укажите и эти расходы :) тем более, что это достаточно «видимая» составляющая цены продукта. Маркетинг и сервис включен в цену даже при отсутствии локального офиса.

Автор6

Просто, к сожалению, забыл это указать, а внести изменения в опубликованный материал я не могу:-) Вот и говорю что "с натяжкой".

7

диванная аналитика, не вижу таких слов как логистика, сертификация, сервисное обслуживание, реклама...

тема (. Y .) не раскрыта

Автор8

Логистика была:-) А пост и не претендует на аналитику. Не имею ни опыта, ни знаний глубоких в этой области, чтобы заниматься аналитикой. Это скорее просветительская статья, из которой кто-нибудь подчеркнет что-то новое.

9

Короче, данная статья - это пересказ какого-то подкаста Муртазина, едва ли не дословный.

Автор10

Вполне может:-) Муртазина я слушаю постоянно и скорее данный материал я там и слышал:-) Но кто бы это ни сказал или не написал система то всё равно одна и та же:-)

11
vlad_august

Но почему то при намного меньшей зарплате продавцов в магазине, многие телефоны стоят на 10-15 тысяч дороже в России чем в Европе. Магазин тупо делает огромную наценку.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Modal box

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: