Высокие цены на смартфоны. Контрактное кидалово.

Почему смартфоны стоят так дорого? Производители вам скажут, потому что они такие быстрые, классные, модные. Но на самом деле причина в том, что существует негласный сговор между производителями смартфонов и операторами мобильной связи. На так называемых “операторских” рынках, где значительную долю продаж смартфонов составляют “контрактные” устройства, высокие цены на агрегаты крайне выгодны как производителям смартфонов, так и компаниям, которые предоставляют услуги мобильной связи. Одни получают больше моржи с каждого проданого агрегата. Другие позволяют себе навязывать невыгодные условия контрактов своим клиентам, прикрываясь илюзорной привлекательностью преобретения смартфона за 1€.

Все это можно проследить на наглядном примере. В Германии, в обычном розничном магазине электроники, последний флагман стоит 600€. Если заключать договор в магазине мобильного оператора, то вам предложат флагманский смартфон за симвалические 1€ при подписании 2-х годичного контракта с условиями безлимитного использования мобильной связи и мобильного интернет за 40€ в месяц. Легко прикинуть в уме что этот “безлимитный” договор с привязкой к оператору на 2 года обойдется в… 24×40=960€… При этом, стоимость смартфона составляет значительно больше половины общей стоимости договора… Да и сама “безлимитка” стоит 360€ всего-то 15€ в пересчете на месяц. Что очень даже гуманно. Ведь если вы подпишите тот же самый “безлимитный” договор только “SIM-Only”, он обойдется в 20€ в месяц (т.е на 120€ дороже за 2 года)… Казалось бы, выгода очевидна. Выплачиваемый “в рассрочку” смартфон, плюс можно сэкономить 120€ на контракте. Неплохой стимул заключить 2-х летний договор, но это только если принимать в рассчеты розничную цену флагманского устройства на старте продаж, которая составляет 600€, и которая никак не отражает его реальную цену в дальнейшем.

Производители смартфонов давно поняли как “снимать сливки” и без всяких угрызений совести годами заламывали высокий ценник на новые флагманы. Рынок долгое время такое переваривал без отрицательных последствий и в головах потребителей уже сформировался психологическая планка, что флагманский смартфон стоит 600€, хотя стоит он столько всего 2 месяца со старта, потом цена начинает падать. Сначало на 50€. А через пол года на все 150€. И, если пересчитать с учетом снижения цены то сэкономить не получится. Если, к примеру, купить галакси “еску” через полгода после ее выхода на рынок, то розничная цена будет уже 450€. Прикинули в мозгах…(960-450)/24… Получаем 21,25€ В месяц за услуги мобильного оператора… Дороже, чем если бы вы купили по отдельности контракт и смартфон. Конечно, 1,25€ в месяц – не такая и большая плата за возможность целые 6 месяцев пользоваться самым последним и передовым смартфоном. Но не о какой выгоде 2-х годичного договора речи уже не идет.

Но высокие цены в угоду мобильным операторам производители смартфонов выставляют не только на флагманские устройства. Когда в позапрошлом году впервые на рынок вышли “мини”-версии флагманов, многие были поражены тому, что цена на эти смартфоны совсем не соответствовала их возможностям. Действительно, “мини-эска 3” стоила возмутительно много – 350€… И за такие деньги в рознице ее мало кто покупал… Зато по контракту ее покупали с большим удовольствием. “Безлимитка” с этой агрегатиной стоила 25€ в месяц… 24х25€ – 350€… И получается 10,5€ в месяц за услуги связи. Этот договор стал хитом не из-за агрегатины, а из-за кажущейся дешевизны самого контракта.

Мобильные операторы и производители смартфонов заметили этот “феномен” и всячески пытаются его использовать. Производители заламывают высокие розничные цены на свои смартфоны. А операторы предлагают договора с такими смартфонами, которые стоят как минимум больше половины общей стоимости договора, потому что так условия контрактов выглядят более привлекательными в глазах потребителей. И они могут получить больше дохода при заключении таких договоров.

Все это приводит к тому, что агрегатам с “честной” розничной ценой зачастую сложно пробиться в “контрактные”. Выгода от их приобретения по договору не так очевидна с первого взгляда и доход операторов ниже. Тот же nexus, который стоит в интернетах 350€. Его нельзя так просто купить  по договору, как “эску” или “мини эску”, крупные мобильные операторы вообще не предлагают договоров с этим смартфоном. А если поискать среди остальных, то “безлимитка” ежемесячно стоит 30€… 24×30€=720€… Не думаю, что причина, по которой nexus отсутствует в линейке крупных операторов кроется в том, что его стоимость не покрывает и половины стоимости контракта. Хотя месячная стоимость услуг оператора составит все те жи “стандартные” +/-15€… (720€-350€)/24=15,33€. Скорее всего, это связано с тем, что  контракты с nexus по 30€ в месяц могут помешать продажам более дорогих контрактов с флагманскими смартфонами по 40€, приносящих больше дохода операторам.

Высокие цены на смартфоны на “операторских” рынках не только у известных брендов, но и у “известных китайцев”. Хуавей просил в том году за Р6 “невероятные” 500€ на старте продаж. А “безлимитный” договор с ним был на 10€ в месяц дешевле, чем на флагманскую “эску”. Т.е, у операторов эта агрегатина стоила значительно дешевле в сравнении с флагманами, чем если бы вы сравнивали их в магазине и это более четко отражало разницу в качестве устройств. Как и в случае с “мини”-версиями, высокая розничная цена должна была только стимулировать продажу устройств по контракту.

Такая “странная” ценовая политика производителей и товарная политика мобильных операторав сказывается не только на “операторских” рынках, где неоправданно завышены розничные цены, но и глобально на мировом рынке смартфонов в целом. Бренды, которые успешно продают свои смартфоны по контрактам операторов, стараются не изменять цену на свою продукцию, типичный пример эпла. Они не снижают цену в течении года на айфоны и на всех рынках даже в развивающихся странах продают по высокой цене что делает их краине привлекательными для мобильных операторов, распространяющих смартфоны по договорам. Самсунг и Сони тоже держат цену на свои модели высокими, выпуская не одину, а несколько линеек в год, всякий раз завышая цены на новинки. И операторы очень охотно предлагают их модели по контрактам.

Ну а те производители, которые пытаются “выехать” на демпинге за счет цены, как правило дальше своего региона не выбираются. Операторам они не интересны, даже китайские хуавей и алкатель вынуждены на операторских рынках играть по правилам А-брендов завышая розничные цены так, чтобы их было выгодно покупать по контракту. Хотя в последние время ситуация в Германии стала меняться. Появились дискаунтные “безлимитные” симки без контракта за 20€. Да, они не предлагают LTE и прочие плюшки, доступные контрактным абонентам крупных операторов, но цена и возможность в любой момент сменить поставщика услуг мобильной связи искупают этот недостаток. А в магазинах стали продаваться интересные модели смартфонов по разумным ценам и таким образом приобретение устройства в рознице без контракта стало более выгодным.

Но все равно, операторы продолжают контролировать рынок и своевременно отвечают на тенденции, происходящие на нем, изменениями условий договоров и расширением ассортимента предлагаемых моделей смартфонов. Так что кидалово продолжается, просто попадосик теперь в меньшей степени, чем раньше. Хотя поиски новых путей неоправданно завысить цену на контрактные модели смартфонов продолжаются, чего только стоят слухи про “премиум”/”прайм” моделей флагманов по ценам значительно выше сегодняшних.