Наверх
Это запись из блога автора Nеmоv Sergei
Мнение редакции сайта Keddr.com может не совпадать с мнением данной публикации.
Читать правила написания блогов
7 комментариев 24/05/2014

Высокие цены на смартфоны. Контрактное кидалово.

Высокие цены на смартфоны. Контрактное кидалово.

Почему смартфоны стоят так дорого? Производители вам скажут, потому что они такие быстрые, классные, модные. Но на самом деле причина в том, что существует негласный сговор между производителями смартфонов и операторами мобильной связи. На так называемых “операторских” рынках, где значительную долю продаж смартфонов составляют “контрактные” устройства, высокие цены на агрегаты крайне выгодны как производителям смартфонов, так и компаниям, которые предоставляют услуги мобильной связи. Одни получают больше моржи с каждого проданого агрегата. Другие позволяют себе навязывать невыгодные условия контрактов своим клиентам, прикрываясь илюзорной привлекательностью преобретения смартфона за 1€.

Все это можно проследить на наглядном примере. В Германии, в обычном розничном магазине электроники, последний флагман стоит 600€. Если заключать договор в магазине мобильного оператора, то вам предложат флагманский смартфон за симвалические 1€ при подписании 2-х годичного контракта с условиями безлимитного использования мобильной связи и мобильного интернет за 40€ в месяц. Легко прикинуть в уме что этот “безлимитный” договор с привязкой к оператору на 2 года обойдется в… 24×40=960€… При этом, стоимость смартфона составляет значительно больше половины общей стоимости договора… Да и сама “безлимитка” стоит 360€ всего-то 15€ в пересчете на месяц. Что очень даже гуманно. Ведь если вы подпишите тот же самый “безлимитный” договор только “SIM-Only”, он обойдется в 20€ в месяц (т.е на 120€ дороже за 2 года)… Казалось бы, выгода очевидна. Выплачиваемый “в рассрочку” смартфон, плюс можно сэкономить 120€ на контракте. Неплохой стимул заключить 2-х летний договор, но это только если принимать в рассчеты розничную цену флагманского устройства на старте продаж, которая составляет 600€, и которая никак не отражает его реальную цену в дальнейшем.

image

Производители смартфонов давно поняли как “снимать сливки” и без всяких угрызений совести годами заламывали высокий ценник на новые флагманы. Рынок долгое время такое переваривал без отрицательных последствий и в головах потребителей уже сформировался психологическая планка, что флагманский смартфон стоит 600€, хотя стоит он столько всего 2 месяца со старта, потом цена начинает падать. Сначало на 50€. А через пол года на все 150€. И, если пересчитать с учетом снижения цены то сэкономить не получится. Если, к примеру, купить галакси “еску” через полгода после ее выхода на рынок, то розничная цена будет уже 450€. Прикинули в мозгах…(960-450)/24… Получаем 21,25€ В месяц за услуги мобильного оператора… Дороже, чем если бы вы купили по отдельности контракт и смартфон. Конечно, 1,25€ в месяц – не такая и большая плата за возможность целые 6 месяцев пользоваться самым последним и передовым смартфоном. Но не о какой выгоде 2-х годичного договора речи уже не идет.

Но высокие цены в угоду мобильным операторам производители смартфонов выставляют не только на флагманские устройства. Когда в позапрошлом году впервые на рынок вышли “мини”-версии флагманов, многие были поражены тому, что цена на эти смартфоны совсем не соответствовала их возможностям. Действительно, “мини-эска 3” стоила возмутительно много – 350€… И за такие деньги в рознице ее мало кто покупал… Зато по контракту ее покупали с большим удовольствием. “Безлимитка” с этой агрегатиной стоила 25€ в месяц… 24х25€ – 350€… И получается 10,5€ в месяц за услуги связи. Этот договор стал хитом не из-за агрегатины, а из-за кажущейся дешевизны самого контракта.

image

Мобильные операторы и производители смартфонов заметили этот “феномен” и всячески пытаются его использовать. Производители заламывают высокие розничные цены на свои смартфоны. А операторы предлагают договора с такими смартфонами, которые стоят как минимум больше половины общей стоимости договора, потому что так условия контрактов выглядят более привлекательными в глазах потребителей. И они могут получить больше дохода при заключении таких договоров.

Все это приводит к тому, что агрегатам с “честной” розничной ценой зачастую сложно пробиться в “контрактные”. Выгода от их приобретения по договору не так очевидна с первого взгляда и доход операторов ниже. Тот же nexus, который стоит в интернетах 350€. Его нельзя так просто купить  по договору, как “эску” или “мини эску”, крупные мобильные операторы вообще не предлагают договоров с этим смартфоном. А если поискать среди остальных, то “безлимитка” ежемесячно стоит 30€… 24×30€=720€… Не думаю, что причина, по которой nexus отсутствует в линейке крупных операторов кроется в том, что его стоимость не покрывает и половины стоимости контракта. Хотя месячная стоимость услуг оператора составит все те жи “стандартные” +/-15€… (720€-350€)/24=15,33€. Скорее всего, это связано с тем, что  контракты с nexus по 30€ в месяц могут помешать продажам более дорогих контрактов с флагманскими смартфонами по 40€, приносящих больше дохода операторам.

image

Высокие цены на смартфоны на “операторских” рынках не только у известных брендов, но и у “известных китайцев”. Хуавей просил в том году за Р6 “невероятные” 500€ на старте продаж. А “безлимитный” договор с ним был на 10€ в месяц дешевле, чем на флагманскую “эску”. Т.е, у операторов эта агрегатина стоила значительно дешевле в сравнении с флагманами, чем если бы вы сравнивали их в магазине и это более четко отражало разницу в качестве устройств. Как и в случае с “мини”-версиями, высокая розничная цена должна была только стимулировать продажу устройств по контракту.

Такая “странная” ценовая политика производителей и товарная политика мобильных операторав сказывается не только на “операторских” рынках, где неоправданно завышены розничные цены, но и глобально на мировом рынке смартфонов в целом. Бренды, которые успешно продают свои смартфоны по контрактам операторов, стараются не изменять цену на свою продукцию, типичный пример эпла. Они не снижают цену в течении года на айфоны и на всех рынках даже в развивающихся странах продают по высокой цене что делает их краине привлекательными для мобильных операторов, распространяющих смартфоны по договорам. Самсунг и Сони тоже держат цену на свои модели высокими, выпуская не одину, а несколько линеек в год, всякий раз завышая цены на новинки. И операторы очень охотно предлагают их модели по контрактам.

image

Ну а те производители, которые пытаются “выехать” на демпинге за счет цены, как правило дальше своего региона не выбираются. Операторам они не интересны, даже китайские хуавей и алкатель вынуждены на операторских рынках играть по правилам А-брендов завышая розничные цены так, чтобы их было выгодно покупать по контракту. Хотя в последние время ситуация в Германии стала меняться. Появились дискаунтные “безлимитные” симки без контракта за 20€. Да, они не предлагают LTE и прочие плюшки, доступные контрактным абонентам крупных операторов, но цена и возможность в любой момент сменить поставщика услуг мобильной связи искупают этот недостаток. А в магазинах стали продаваться интересные модели смартфонов по разумным ценам и таким образом приобретение устройства в рознице без контракта стало более выгодным.

Но все равно, операторы продолжают контролировать рынок и своевременно отвечают на тенденции, происходящие на нем, изменениями условий договоров и расширением ассортимента предлагаемых моделей смартфонов. Так что кидалово продолжается, просто попадосик теперь в меньшей степени, чем раньше. Хотя поиски новых путей неоправданно завысить цену на контрактные модели смартфонов продолжаются, чего только стоят слухи про “премиум”/”прайм” моделей флагманов по ценам значительно выше сегодняшних.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Тэги
blogkeddr

7 комментариев

по хронологии
по рейтингу сначала новые по хронологии
1

По-моему, никакого "кидалова" здесь нет. Просто есть выбор: платить 600 сейчас или 960 в течении 2-х лет (обычная рассрочка с переплатой). Кто-то готов ждать падения цены, кому-то не терпится взять сразу. Кто-то в состоянии выплатить сумму одним платежом, а кому-то лучше по цуть-цуть каждый месяц. Хорошо, что есть выбор!

Автор2

Цена 350€ на nexus5 не меняется с октября прошлого года с самого начала старта продаж. Цена на G2 за этот же период упала с 550€ до 400€. Разница в 50€ сегодня в принципе отражает разницу по начинке… Батарея… Разрешение камеры… Диагональ экрана… Все это лучше у G2… Но это же разница в железках была и в октябре 2013 года и тогда за G2 нужно было переплатить в 4 раза больше аж 200€… Почему так?.. Почему стартовые цены на смартфоны которые продаются по контракту изначально значительно выше аналогичных смартфонов которые распространяются через розницу хотя отличия не такие принципиальные… Тот же проц… Оператива… Память… Разрешение экрана… Явно сговор для того чтоб по контрактам смартфоны охотнее покупали…

3

Не совсем корректное сравнение. На мой взгляд, Nexus не совсем коммерческий проект. Компания Google может себе позволить продавать заказанные у производителей Nexus чуть выше себестоимости ибо рубит основное бабло не на них. Да и за 350 его у нас стало возможно купить только с недавних пор и то у барыг, а на старте….ну вы поняли. P.S. Я из Белоруссии, есличе.

P.S.S Сговор? Даладно. Сговор - это если тайно и противозаконно, а тут все в открытую. Это бизнес и ничего личного. Я, конечно, не против, чтобы хорошие смарты продавались задешево...но вместе с тем я реалист и не удивляюсь тому, что имеем.

Автор4

ОК возмем планшеты которые по сути большие смартфоны. Почему iPad mini стоит дешевле iPhone… При том что себестоимость деталек у них одинаковая порядка 190$. IHS это высчитала в том году по стоимости компонентов… Логично раз себестоимость одинаковая то и цена конечного продукта должна быть одинаковой при равных характеристиках… Но iPhone стоит дороже… И разница в цене объясняется не только жадностью эплы… iPhone продаются через операторов которые могут договориться с эплой о нужной им высокой розничной цене… И если есть такая возможность то они ею пользуются… А назвать эти переговоры иначе как сговор язык не повернется... Хотя я не прокурор чтоб искать во всем признаки состава преступления, все равно мне как потребителю не нравица что я должен переплачивать без объективной необходимости...

5

Ранее уже говорилось, никто не заставляет покупать если не устраивает цена, это не предмет первой необходимости. Да и вообще, те кто покупает такие устройства (телефон/планшет по 800usd), обычно не имеют проблем с деньгами и не ищут никакого сговора производителей =)

6

Не бывает дорогих телефонов, бывают маленькие зарплаты, да и никто не заставляет покупать на старте продаж, можно подождать 5 лет и взять в 4 раза дешевле.

7
палескi

Для ЕС 600€ за флагман это - нормально. Для отсталых постсоветских стран это - дорого. Доходы разные. Дело все в людях , их правители бояться бунтов , еще свежо в памяти европы как буржуям отрубали бошки в Франции, а в Германии рубили руки за воровство.

Каков народ , таков и правитель.

Добавить комментарий

Такой e-mail уже зарегистрирован. Воспользуйтесь формой входа или введите другой.

Вы ввели некорректные логин или пароль

Извините, для комментирования необходимо войти.

Modal box

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: