Многие уверены, что гиганты индустрии смартфоностроения- это крохоборы, которые продают устройства по двойной, а то и тройной цене. Ведь почти такой же китайский аппарат стоит 200 долларов, а ваш – целых 600. Да еще и перекупщики увеличивают цену в пять раз. Как так жить? Но, на самом деле, всё не совсем так. Давайте разберёмся в вопросе ценообразования.
С чего же складывается цена на телефоны?
Вы решили выпустить на рынок свой смартфон. С чего вы начнете? Естественно, с идеи или с дизайна. Но – великого дизайнера из вас не вышло и вы нанимаете какую-то дизайн студию. Вы оплачиваете работу дизайнера и инженера. И, конечно же, для работы будет привлечено не два человека, а больше. Чем больше партия ваших телефонов, тем больше окупается эта работа. Как правило, на создание телефона уходит от трех до шести месяцев. Вот и начались ваши первые вложения.
Итак, вы создали телефон и нашли производство, которое его изготовит. И тут мы видим первый стереотип. Посмотрев разборку аппарата в интернете, мы узнаём, что цена всех составляющих оказывается примерно в районе трёх сотен долларов. Но ведь сам аппарат стоит восемьсот. Ворюги! Но вы поднимитесь выше и узнаете, что в цену уже заложены расходы на разработку. Кроме того, в каждой кампании есть не только инженеры и дизайнеры, но и менеджеры, юристы и прочие. И им тоже надо что-то платить. То есть, система гораздо более многоуровневая, чем кажется на первый взгляд.
Идём дальше. Выбрав завод, вы понимаете, что у вас нет компонентов для телефона. Тут я для кого-то открою секрет, но большинство смартфоноделов не имеют своих собственных комплектующих. Нужно заключать контракты с другими фирмами на поставку дисплеев, памяти, процессоров и так далее. Да, ужаснитесь, облизыватели айфонов: в вашем божественном смартфоне стоит экран ни грамма не производства Apple, а процессор – так вообще производства Samsung. Чем больше партия комплектующих, тем большие льготы и скидки вы можете получить.
Тут в дело вступает совесть. Вы можете заказать дешевые и непонятно где сделанные комплектующие, а можете заказать их от известного бренда и проверить их качество перед установкой. Вы решили всё-таки проверить всё. Значит, на заводе вы будете выборочно проверять партии компонентов. И вот вам еще новые расходы. Лаборатория и тестирование тоже стоят денег. Они тоже отразятся на себестоимости. Вы можете этого не делать и удешевить товар, но тогда доля брака вырастет в разы.
На этом этапе отсеивается часть составляющих телефонов. И они не пропадают и не выкидываются. Производство безотходное. Они продаются со скидкой всем, кто желает получить, например, экран от ipad в своем планшете. Отсюда и появляются клоны гаджетов с меньшей ценой. Я думаю понятно, что цена ниже, но и качество – соответствующее.
Далее в дело вступает производство. Автоматизировано оно или нет? И так далее. Плюс к этому, никто не может гарантировать, что где-то работник не уснул и не запорол партию товара. Как проверить? Так же – в лаборатории. Плюс, надо проверить, не выключится ли телефон при +20 или -20? Не замкнёт ли его от небольшой влажности, не поцарапается ли экран от прикосновения вашего пальца? Тестов – море и все они стоят денег и времени. К тому же, убивается часть аппаратов, которые на рынок уже не выйдут. Компания не будет сама за них платить. Их стоимость раскидывается на всю партию.
В итоге, мы получили партию аппаратов. Цена каждого аппарата состоит не только из стоимости материалов, но и всего описанного выше. Аппарат выходит на рынок. Но производитель тоже должен что-то зарабатывать, ведь кушать хочется всем. В итоге, компания формирует оптовую цену. В неё входит цена аппарата + всевозможные налоги + расходы на логистику + растаможка и так далее. И небольшой процент к цене добавляет компания, чтобы заработать на продаже.
Вот смартфон прилетел в Россию и его цена сложилась из всего вышесказанного. Но не склад продает аппараты, а магазины. И они тоже добавляют свою наценку на каждый телефон. И эта наценка около трети от стоимости аппарата. Как же так! Да они просто воруют наши деньги! Но тут тоже не всё так просто.
У сети много магазинов в разных городах страны. Телефоны продают живые люди. И они тоже хотят кушать. Им надо платить зарплату и платить налоги. И продавцы – не единственные люди, работающие в сети. Есть логистика, бухгалтеры и так далее. И им тоже надо что-то платить. И вы прекрасно понимаете, что, чем выше зарплата, тем выше цены на всем рынке. И не только зарплата продавцов, но и ваша зарплата тоже.
Плюс, сети берут на себя ещё определенные риски. Цены на рынке постоянно меняются и телефоны дешевеют. Чем дольше аппарат стоит на полке, тем цена на него ниже. То есть, заработок сети падает. Это тоже стоит учитывать.
Так же, многие компании имеют свои представительства в России. Так что нужно оплачивать помещения, зарплаты, налоги и так далее. Всё это тоже вкладывается в цену аппарата. То же самое делают и торговые сети.
Вот так в общих чертах выглядит ценообразование на смартфоны и те же планшеты. Информация это не секретная и её не сложно найти в сети. Надеюсь, данный материал окажется для вас полезным и откроет вам глаза на какие-то вещи.
Удачи вам. Добра!
Но почему то при намного меньшей зарплате продавцов в магазине, многие телефоны стоят на 10-15 тысяч дороже в России чем в Европе. Магазин тупо делает огромную наценку.
Короче, данная статья – это пересказ какого-то подкаста Муртазина, едва ли не дословный.
Вполне может:-) Муртазина я слушаю постоянно и скорее данный материал я там и слышал:-) Но кто бы это ни сказал или не написал система то всё равно одна и та же:-)
диванная аналитика, не вижу таких слов как логистика, сертификация, сервисное обслуживание, реклама…
тема (. Y .) не раскрыта
Логистика была:-) А пост и не претендует на аналитику. Не имею ни опыта, ни знаний глубоких в этой области, чтобы заниматься аналитикой. Это скорее просветительская статья, из которой кто-нибудь подчеркнет что-то новое.
А цена в 15 000 грн на новенький айфон включает в себя билет в сша туда обратного того человека который за ним слетал ?
Естественно включает:-) А также включает в себя оплату местных жителей, которые покупали айфончики и стояли в очереди. Ну и включает в себя большую наценку на дикий спрос. Ведь даже с такой грабительской ценой его раскупят с невообразимой скоростью. А раз всё равно раскупят, то почему бы и не заработать на этом.
Алексей, если уж взялись писать такой нужный ликбез, то будьте добры, укажите и эти расходы :) тем более, что это достаточно «видимая» составляющая цены продукта. Маркетинг и сервис включен в цену даже при отсутствии локального офиса.
Просто, к сожалению, забыл это указать, а внести изменения в опубликованный материал я не могу:-) Вот и говорю что “с натяжкой”.
Алексей, а затраты на маркетинг? а затраты на сервис?
Вы правы, это тоже дополнительные расходы и входит в цену. Но это, с натяжкой, можно отнести к расходам на местное отделение :-)